導讀：洗碗機在美國是家庭“必備品”，早在2020年，前瞻產業研究院數據顯示，洗碗機在美國的滲透率已達78%，而據最新資料數據，如今美國家庭洗碗機的普及率接近90%。洗碗機在美國不僅普及率高，而且還呈現不斷增長態勢，這對國內洗碗機出海而言，是利好消息。

洗碗機問世于1850年，第一款電動家用洗碗機誕生于1929年，但由于產品效率低，難以正式推廣。隨著產品不斷升級，60-70年代，洗碗機在美國加速普及，此后雖然經歷了普及放緩階段，不過總體而言，美國家庭洗碗機的普及率在不斷提升。反觀國內，目前中國洗碗機的普及率不足5%，尚處于萌芽階段。但作為制造業大國，中國每年也在生產制造大量的洗碗機，在內需不足的情況下，洗碗機迫切需要通過外銷實現增收，洗碗機出海也將是接下來很長一段時間的主旋律。

一、美國洗碗機市場足夠成熟

美國經過半個多世紀的市場培育，加上他們不同的飲食習慣和廚房布局，決定了洗碗機更容易被美國家庭所接受，洗碗機也完成了產品的普及，市場足夠成熟。在美國，洗碗機幾乎成為每個家庭標配的小家電，手動洗碗這樣的場景，已經鮮少出現在美國家庭的日常生活中。賣家早已不需要再對消費者進行培育，不需要向他們再去宣傳洗碗機是什么樣的小家電，具備什么樣的優勢，以及洗碗機如何解放雙手等，為進入美國市場的洗碗機提供了極大的便利。

二、亞馬遜熱銷洗碗機特征分析

美國洗碗機市場廣闊，但與此同時競爭激烈。賣家要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，首先需要在產品上下功夫。倉盛海外倉通過對洗碗機市場，以及亞馬遜上熱銷洗碗機的調研，總結出如下產品特征。

1. 洗碗機類型
洗碗機根據結構方式分類主要分為臺面式和嵌入式。在亞馬遜上，臺面式對比嵌入式，銷量普遍更高。臺面式洗碗機之所以更受歡迎，與它的安裝方式有關，臺面式洗碗機只要放在臺面上，接通好上下水和電源就能使用。而嵌入式洗碗機則需要把機體嵌入到櫥柜中，安裝起來比較麻煩，需要在裝修之前對水電、尺寸、進水、排水等做好規劃。復雜的安裝流程、不能夠隨買隨用的特征，使嵌入式洗碗機的銷量不如臺面式洗碗機。

2. 洗碗機功能
除了基本的洗滌程序（輕度、普通、重度）外，熱銷的洗碗機還具有更專業的洗滌程序，例如漂洗、快速洗滌、鍋碗瓢盆或強力洗滌、消毒和智能洗滌等。如今的洗碗機變得越來越智能和節能，大多數都配備了一個智能傳感器，它可以通過感應餐具的臟污程度并相應地調整洗滌時間和用水量，以此節約水電。更昂貴的型號還擁有WiFi 連接，用戶不僅可以遠程啟動洗碗機，還可以檢查剩余洗滌時間，鎖定按鈕，并在漂洗劑不足或可能存在泄漏時收到警報。

3. 洗碗機尺寸
通過對亞馬遜熱銷洗碗機的調研，我們發現，臺面式洗碗機的尺寸通常不大，長寬深的尺寸基本都在45cm以內，占用空間不大。這類洗碗機的消費人群多住在公寓或是出租房里，并且這類人群的家庭規模也普遍偏小，以單身人士和2-3人為主。在這樣的情況下，一是房子空間不大，二是家庭成員少（餐具自然也少），所以消費者對洗碗機的尺寸沒有過大的需求，洗碗機也不需要清洗過多的餐具。

4. 洗碗機售價
在上文中我們提及，洗碗機的消費人群主要住在公寓或者是出租房里，這部分人群對洗碗機的售價比較敏感。此外，美國今年居高不下的通脹壓力也已傳遞到租房市場上，美國在線房地產經紀公司Redfin的報告顯示，今年5月美國全國掛牌出售的公寓租金比一年前上漲了15%，此后，加州地區的平均租金也再次創造新紀錄。消費者的房租壓力增大，在購買洗碗機時會更注重價格。目前，亞馬遜上熱銷洗碗機的售價多為300美元左右，賣家不妨參考這個售價，如果在利潤允許的范圍內降低售價，相信洗碗機會更具競爭優勢。

三、洗碗機如何更好地出海？

如今，全球商業世界的競爭已經演變為供應鏈戰略之間的競爭。在動態變化的商業社會中，僅僅基于價格和商品的傳統競爭，已經不是真正的競爭能力，將生產和銷售做到最好是不夠的。什么是真正的競爭力？以合適的成本生產合適的產品，并按照客戶要求，在正確的時間送到正確的地點。這是一個供應鏈與供應鏈之間競爭的世界。我們知道，沃爾瑪、戴爾等公司利用其出色的供應鏈管理能力成為市場領導者。當我們的洗碗機走出國門、出海美國時，也需要借鑒這些企業的經驗，快速適應全球化的競爭。

打造成功的全球供應鏈，首先是要有正確的供應鏈戰略。一套完整的供應鏈戰略應該包括庫存策略、運輸策略、設施策略和信息策略。

1. 庫存策略
在庫存策略中，賣家需要具體考慮循環庫存、安全庫存以及季節庫存的部署策略。循環庫存指的是庫存邊消耗邊補充，當賣家大批量補貨時，就能夠降低補貨成本，這也是為什么我們建議布局了第三方美國海外倉的賣家可以選擇在物流淡季、運費沒這么高時補貨的重要原因。安全庫存是賣家設定一定天數的用量作為安全庫存，當庫存數量逼近安全庫存線時，賣家就需要備貨了，安全庫存的部署主要與消費者需求以及備貨周期有關，也就是賣家根據店鋪銷量和備貨時間來劃定庫存安全線。季節庫存的部署則是根據銷售淡旺季決定多備貨少備貨。

2. 運輸策略
在運輸策略的選擇中，洗碗機賣家們需要思考的主要問題有：運輸方式如何選擇？是選擇國內自發貨，還是通過FBA發貨，抑或是通過第三方美國海外倉做一件代發？賣家們需要權衡這幾種運輸方式的利弊，在這些運輸方式中，綜合評估物流時效與物流成本等多重因素，最終選擇性價比最高的一種方式。

3. 設施策略
如果洗碗機賣家選擇了第三方美國海外倉做一件代發，賣家則需要考察海外倉的設施，在考察過程中又需要重點考察與倉儲以及配送時效相關的設施，像是了解這家海外倉的面積有多大，人員配備情況，旺季會不會影響入庫，物流配送時效，以及海外倉的布局等。

4. 信息策略
企業要優化供應鏈管理，關鍵在于應用供應鏈管理信息化技術，通過信息化管理實現供應鏈運作及管理過程可視化，其中倉庫系統在此又發揮了關鍵作用。通過倉庫管理系統，可實現供應鏈協調與信息共享，再通過預測市場的消費者需求，持續優化賣家的備貨計劃與流程，給賣家帶來更大的競爭優勢。

洗碗機要成功出海，在做好產品端的同時，也要兼顧供應鏈戰略，使供應鏈戰略與產品戰略相匹配，兩條腿走路也才能加速出海。

四、洗碗機發貨方式的選擇

洗碗機出海是方向，如何抵達目的地則在于方式的選擇。對于重量在20kg左右的洗碗機，賣家們常用的發貨方式主要有FBA發貨和第三方美國海外倉一件代發。

FBA發貨最主要的優勢在于流量傾斜，可提高賣家店鋪的曝光率和排名，但同時也存在不足，比如賣家的備貨成本高昂，需要備一定數量的貨物，且倉租并不便宜，進入2022年以來，一年時間不到，FBA已經漲了4次費用，賣家使用FBA服務的成本不斷提升。另外，一旦產品滯銷還得支付高額的倉儲費用。再者，FBA偏向高價值的小件貨物，小件貨物通過FBA發貨更有優勢，而重量20kg的洗碗機使用FBA的成本較高。

對比之下，洗碗機通過第三方美國海外倉做一件代發，性價比會更高。賣家將貨物批量發送至海外倉中，可節省物流成本；當店鋪出單時，海外倉根據訂單指令，分揀、打包、配送，訂單通常可在2天左右妥投。不過，第三方美國海外倉也有一定的使用門檻，賣家的訂單量要比較穩定，更適合有一定實力和體量，銷量較好的賣家。

洗碗機賣家若有美國海外倉一件代發需求，可以試試我們倉盛海外倉的一件代發服務。

倉盛海外倉擁有九年海外倉運營經驗，在美西、美東、美中和美南都有自營倉庫，公司深耕家居，小家電，汽配等行業的跨境供應鏈管理多年，深度了解和掌握行業產品的發貨、倉儲和物流特征和關鍵細節，能為客戶提供專業有效的操作建議、方案，可幫助客戶提前對貨物規劃、配置離客戶更近倉庫，從而就近發貨。再依托與美國本土物流服務商深度合作的優勢，可為客戶爭取更低的尾程配送費用，50磅內貨物，一件代發UPS渠道運費優，物流配送覆蓋全美兩日達。為更好助力中國洗碗機企業品牌出海，倉盛現還推出小家電一件代發優惠活動，了解詳情請咨詢銷售小哥。

五、洗碗機出海美國注意事項

面對足夠成熟的美國洗碗機市場，出海已是大勢所趨，洗碗機出口美國之前，必須進行“FCC認證”。FCC是美國聯邦通信委員會的縮寫，所有在美國市場銷售的電能驅動產品都受FCC管控，“FCC認證”標準是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入美國市場的護照。 賣家可通過檢測認證機構完成認證，大致流程如下：

1. 賣家提供產品參數信息，和客戶經理確認報價；
2. 賣家寄送樣品、提供資料給檢測機構進行檢測；
3. 機構安排產品測試并出具草稿報告給賣家確認；
4. 賣家確認后機構出具正式報告并提交FCC發證；
5. FCC發證，賣家獲正式報告和證書，完成認證；

需要注意的是，FCC認證對于產品說明書、標簽、彩盒有其特殊的標識要求，詳細的要求賣家可以聯系檢測機構客戶經理獲得專業指南。

結語：根據中國海關統計的數據顯示，中國洗碗機產業出口量一直大于進口量，說明我國洗碗機技術成熟，不依賴于國外市場。在美國洗碗機市場仍不斷向好趨勢之下，賣家可乘著出海東風加速出海掘金。

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倉盛海外倉，九年海外倉運營經驗，中美團隊深耕供應鏈管理，主營家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉業務，包括倉儲配送、一件代發（128限時發）、FBA中轉和退倉換標等服務。